おしゃれ度と売上は無関係

それではまずは、ホームページの作り方として、皆さんが最も気にする「ホームページのデザイン」についてお話ししてみましょう。

大手ホームページ制作業者の問題点

まず最初に、弊社で発行している「ガイドブック」をご購読頂いた方からのご感想をご紹介しましょう。

Ｔさんがお便り頂いた「一番良くないパターン」というのは、実は多くの方が、はまっているパターンです。

一般的に、大手のホームページ制作業者というのは、「お洒落な」ホームページを作ることには大変長けています。

でも、お洒落と言うことと、顧客獲得につながるというのは別問題。

多くの場合、ホームページ制作を担当する「Ｗｅｂデザイナー」というのは、「商売」をしたことがありません。当然、ホームページを通じて、売上げを立てるというノウハウにも乏しい訳です。

ホームページ制作会社の多くは、営業マンとＷｅｂデザイナーは別々に別れています。そして営業マンは既存客からの紹介で新規のお客さんを獲得し、Ｗｅｂデザイナーはそのお客さんと相談しながら「見栄えの良い」ホームページを作るわけです。

Ｗｅｂデザイナーが自分で営業しているわけではありませんから、「お客さんを開拓する」ホームページを作るノウハウは持ち合わせていないのです。

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売上に繋がってこそのホームページ

そもそもいくら見栄えが良くても、売上げに繋がらなければ、何の価値もありません。

実店舗でも、お金をかけて内装を豪華にすれば「お洒落な店舗」にするのは簡単です。

でもいくらお洒落にして見栄えを良くしても、売上げにつながるかは別問題。ダイソーの100円ショップみたいに、内装にお金をかけなくても、売上げをあげている店舗はたくさんありますよね。

ホームページも同じなのです。

見栄えの良いホームページより、売上げに繋がるホームページを目指したほうが、商売という観点からは重要だと思いませんか。

ホームページの作り方として、重視すべき「デザイン」とは、「おしゃれな」デザインではなく、「商売につながる」デザインなのです。

おしゃれなサイトはブランド作り

さてもう一件、お客様からの声をご紹介しましょう。（その他のお客様の声はこちらから）

Nさんのご意見に対して、あなたはどう感じましたか？

さて、ここであなたに質問です。

「お洒落なホームページを作れば、売上は増えるでしょうか？」

答えはお分かりですよね。お洒落なホームページと、売上の間には、何の関係もありません！

お洒落なサイトの代表格と言えば、ファッション系のサイトです。まさに「お洒落の粋」を尽くした、プロ中のプロが腕を競ったコンテンツを用意しています。

例えば、ルイ・ヴィトンのサイトにアクセスしてみてください。

http://www.vuitton.com/

もう無茶苦茶格好良くてお洒落です。「さすが、プロが作ると違うよね〜」って感じです。（私も、一度でいいから、こんなホームページを作ってみたいな、と思いますけどね・・・・(^_^;

ですが、はっきり言って、このサイトは「ホームページ経由の売上」にはほとんど貢献していないと思います。

このサイトの目的は、ホームページで商売することではなく、ホームページを通じて「ブランドイメージを高める」ことです。雑誌やテレビの広告と同じレベルで、おしゃれなブランドをアクセス者にアピールしようとしているのです。

そしてこれができるのは、既に確立されたブランドを持つ大企業だけ。

大企業は「おしゃれな」ホームページを作るのに、多額のお金を投資しても、「ブランドを高める」という意味で、充分ペイします。

八百屋さんの店舗で「おしゃれさ」が必要ですか？

でも中小の規模の事務所の場合は、ほぼ１００％、こうしたアプローチは割に合いません。

例えば町の八百屋さんが、何百万円もお金をかけて、銀座の一流宝石店のような内装にしても、その投資に見合う売上を得るのは、ほぼ不可能ですよね。

八百屋さんのお客さんは、内装がお洒落だから買いに来るのではなく、それ以外の理由、例えば商品が良い、価格が安い、店長が愛想良い等、内装以外の理由で買いに来るのです。

ですから内装にお金をかけるよりも、別の所にお金をかけたほうが、投資効果としてははるかに効果が高い訳です。

ホームページも同じです。

いくら「お洒落なデザイン」でコンテンツを並べても、「お客さんをその気」にさせなければ、ホームページで物は売れません。

そしてお客さんをその気にさせるのは、「お洒落さ」ではなく、ホームページを貫く「ストーリー」と、提供されている「情報の質」なのです。

というわけで、あなたも「お洒落なホームページ」を作るために、大金を投資しないようにしてくださいね。

さて、ホームページの作り方に際して、最も重要なのは「おしゃれな」デザインではなく、「商売につながる」デザインだということがご理解頂けたと思います。

それでは次に、「画像の使い方」についてお話ししてみましょう。

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